第622章锦江之星
林瑜贞并不怀疑陆逸明的财力，她只是比较费解陆逸明的行为：“你还真打算买啊？我刚才放行李的时候，看到好多房间的门都开着，没人入住，这酒店的空置率很高啊。这还是开在景区门口的酒店呢，要是远一点的酒店那岂不是更加没人住？”
陆逸明有些意外，笑道：“没想到你观察还挺仔细。”
林瑜贞闻言得意地抬了抬下巴：“那是当然，我可聪明着呢。”
陆逸明笑着说：“眼下的夏国，酒店行业确实正面临着分散而激烈的竞争，所以才会呈现出供大于求的态势，集中表现为全行业入住率不足百分之六十，大量客房被放着吃灰，星级酒店举步维艰，五星以下全面亏损。”
相比于林瑜贞朴素的观察和认知，陆逸明显然是早就派人对整个市场进行过认真调研的，因此得到的数据也更详尽。
这就让林瑜贞更为不解了：“我记得你以前说过，做生意，想要赚钱就得找准蓝海，而不是去红海里玩命厮杀。现在国内的酒店行业市场饱和，怎么看都像是红海吧？”
红海和蓝海的理论战略，此时还没被人提出，林瑜贞也是曾经听陆逸明无意间提起过，才会默默记在了心里，然后这时就派上了用场。
陆逸明笑着为她解惑道：“红海和蓝海，是相对而言的，毕竟商业和市场，本质都是金钱和人员的流动，既然是流动的，就会千变万化。”
林瑜贞不解地问道：“什么意思？”
陆逸明说：“夏国酒店客房市场饱和的原因，不是因为顾客的需求得到了满足，恰恰相反，现有的市场无法给顾客提供他们所需要的产品与服务，还有一些不可抗力比如说刚才这样的不良无序竞争。所以整个行业的发展才会陷入到了停滞之中。”
随后陆逸明就给林瑜贞详细地分析起来：“伱发现没有？高档的酒店往往干净、豪华，但是不经济，而经济的酒店，甚至很多三星级酒店，都既不安全，也不卫生。这才是酒店入住率低下的根本原因，好的住不起，差的没人住。”
陆逸明说道：“如家的创始人季琦，他创立携程的时候，就曾分析过网络订房的数据，所以透过数量供应过剩的表面现象，看到了质量供应不足的本质——顾客的入住需求依旧旺盛，前提是要拿出能让他们满意的产品。”
正是基于这一点判断，如家将自己定位在价格敏感程度相对较高，又要求卫生安全的中低档市场，大致上相当于二三星级酒店的规格。
很显然，如家选择的，就是切入中低端市场。
毕竟酒店的财源，在于流动的人群。
陆逸明对林瑜贞说道：“任何商业行为的本质，都是研究市场的需求，因为只有明白需求在哪里，你才能通过满足这种需求，来赚
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